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今年最值得一提的情感营销,诗普琳的制胜秘诀竟然是它

首页 2019-02-20 16:54 网络营销 89 ℃


今年最值得一提的情感营销,诗普琳的制胜秘诀竟然是它?

互联网时代,是一个注意力经济时代,却也是注意力涣散的时代,观众对“投喂式广告”的免疫不断增强。即便借助流量明星的号召力,在热闹过后,有多少品牌能让消费者铭记,却是对品牌营销功力的最大考验。

  今年最值得一提的情感营销,诗普琳的制胜秘诀竟然是它 业界新闻 第1张

近日,诗普琳珠宝借助“时光印记博物馆”的系列活动,获得 1.9亿的总曝光,其中话题曝光量达到4360万,官微主活动的网友转评就达到2万多条,与二更合作的视频播放量也达到了 816万……这场调动明星与粉丝狂欢,线上话题结合线下活动的有节奏有层次的营销,让诗普琳成为近期最受关注的珠宝品牌之一,也让诗普琳的”时光印记“系列在全国热销,甚至成为了诸多品牌营销借鉴的标杆。

诗普琳珠宝从创立之初,就秉承“让美好时光永存”的品牌理念,致力于“为人生的美好时光创造专属的情感礼物”。作为“时光信物”概念的创意者和践行者,诗普琳以诚挚之心,融会精致品味与本真纯粹,让诗普琳的每一件精诚之作都具有深厚的魅力。这种品牌和产品特点让诗普琳稳健发展,店铺数量和市场业绩一直以骄人的速度增长。

本身过硬的产品素质和“情怀营销”的打法让诗普琳这次活动和系列产品成为了市场上的“爆品”,但事实上简单粗暴的情怀营销也并不足以打动受众,更不能让大众参与进来进行传播。真正优秀的情怀营销,往往是能抓住人内心的情感痛点,进而让品牌主张在不被抗拒的情况下为受众接受和认可,在小编看来诗普琳这次的传播就亮点十足。

▌ 打造“王源的成人礼”吸睛“撩粉”,凸显产品调性

中国珠宝消费者主体在25岁至35岁之间,这部分人群其实也是追星的主流人群,重社交分享和娱乐化是他们的特点,因此诗普琳在“时光印记博物馆“系列活动的首播活动选择了与TFBOYS成员之一的王源进行合作,诗普琳情怀营销的第一步是”撩粉“,是在明星层面的高打。

诗普琳借助了“明星效应”,在进行品牌传播的过程中,并不是让明星做简单站台,而是选择给TFBOYS成员之一的王源举行成年礼。

诗普琳珠宝与《芭莎男士》为王源生日特别定制了专属项链,上面刻有“1108”王源的生日日期,这个让粉丝和王源本人都难忘的时刻,将明星和“时光印记”系列产品紧密结合了起来,也为“时光印记博物馆”造势。诗普琳珠宝携手时尚集团合作联手打造了王源的《芭莎男士》六月刊封面照片,而封面的Total Look正是LV2017春夏款和诗普琳珠宝的“时光印记”系列项链。

  今年最值得一提的情感营销,诗普琳的制胜秘诀竟然是它 业界新闻 第2张

值得关注的是,此次诗普琳珠宝与国际知名奢侈品牌LV同时出现,品牌产品的设计感、时尚感不输于有着几百年品牌沉淀的LV。

诗普琳联合芭莎男士联合塑造此次王源的封面造型,在契合少年形象的同时,赋予了产品更深刻的情感内涵。赠与王源的生日礼盒,是以“少年的成人礼”为创意,用钻石印刻了属于王源的特殊纪念日期,表达王源一路走来的成长时光印记。这次和国际一线品牌的同台“较量”,诗普琳丝毫不弱,反而成为这次LOOK中的亮点,也让“时光印记”系列项链引起了巨大关注。

  今年最值得一提的情感营销,诗普琳的制胜秘诀竟然是它 业界新闻 第3张

诗普琳品牌主理人、副总裁、清华大学博士、资深品牌管理顾问郝育倩女士(YukiHao)也在一次采访中谈及了”时光印记“系列精湛工艺及产品背后的创意思考:“灵感一方面来自我们自己的思考与感悟,一方面来自顾客的真实故事。人生中有一些难理解的命题,比如瞬间与永恒、时光与回忆。我们寻找世间最坚固的信物、最不朽的颜色,去对抗时间的流逝,铭刻我们经历的美好。我们在时间的变幻中伸出手来,握住那些柔软的东西。诺言、爱、相守,它们值得永恒。我们的珠宝就是一种留住美好时光和让记忆永恒的方式。所谓睹物思人,每一件物的存在都在提醒人们回忆当时的情境,和与这件物有关系的人及背后的情感。我们在诗普琳“时光印记”产品中留下了很多专属定制的方式。选择哪些产品,印刻什么日期,选择把这些日子送给什么人,都会产生不同的故事。诗普琳“时光印记”是给所有珍贵的情感和记忆留下一个入口,把仪式和时间铭刻下来,让回忆发酵。”

时光,是诗普琳与众不同的味道。诗普琳精心设计“时光印记”系列,只为深刻那些美好时光、信仰一生的情感。将人们所有值得纪念的时光故事都细心珍藏,在时光流逝中唤起了人们对时光的铭刻,对爱的纪念。

▌ 借势众明星的“时光印记”,引发核爆式传播

王源的“时光印记”在业内和媒体上引发了核爆式传播,王源的2200万粉丝力挺偶像,《芭莎男士》王源六月刊在16秒内38000册库存杂志被销售一空,打破了芭莎男士杂志的预售记录。但这却仅仅是诗普琳情感营销的第一步。诗普琳还为“时光印记博物馆”打造了3对明星专属时光故事。

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